背靠大树好乘凉,牵手土巴兔后这家装修公司的业绩实现了“三级跳”

icon 2019-10-21 15:14:37
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摘要:背靠大树好乘凉,牵手土巴兔后这家装修公司的业绩实现了“三级跳”

家装这条路上,曾经有很多红极一时、乘风而上的身影,一些公司动辄就宣称自己接到了成百上千万的订单,在短时间内招兵买马、快速壮大,一时间家装成了人人眼红的生意……当热钱离场,行业发展回归理性,有的公司开始削减人员,有的经历了转型再转型,有的则直接倒闭了,整个行业的发展势头也逐渐减缓。

“做装修有两条路,一条上山、一条下山。单打独斗就是下山的路,很难顺势而为,而且注定会走向没落。依托于强有力的平台是上山的路,只要肯下功夫,就能登上山顶看风景。”在谈及家装行业的发展前景时,来自北京紫钰装饰设计有限公司(以下简称“紫钰装饰”)的任登峰颇有感慨,“很庆幸我们选择了上山的路,而且找对了土巴兔这个平台。”

作为在行业大潮中坚持下来的北京紫钰装饰创始人任登峰是一位在家装行业中摸爬滚打二十年的“老兵”,对互联网家装的发展有着独特的见解和经验。接受采访的过程中,他的思路始终清晰,对企业的现状和与土巴兔的合作前景有着十分理性的分析。

90年代末,家装行业大多还停留在游击队或者四处散发传单的方式寻找业主,在城市的马路边,桥洞里,经常会有一些悬挂着“水电”“瓦工”“木工”等牌子的装修散工站在那里等活儿,工人干完就走,一枪换一个地方。1999年紫钰装饰正式成立,任登峰也开始了长达20年的家装之路。

2015年,被称为互联网家装元年,当时公司在建材市场,经营的是传统模式的家装,还没有接触过互联网,对于互联网平台也没有太多的认知,客户资源得不到最大化的获取。那一年土巴兔完成了红杉、经纬、58联合投资的C轮融资,签约汪涵为品牌代言人,走在大街小巷都可以看到土巴兔铺天盖地的广告宣传,这也引起了任登峰的注意,在经过几轮沟通了解土巴兔的模式后,就萌生了合作的念头,至今已成为土巴兔重合作商家。

任登峰说:“背靠大树好乘凉来形容我们和土巴兔的合作再贴切不过。无论从流程的规范,设计施工的把控还是在技术、产品方面,为我们做了全面赋能。短短几年时间从最开始的每个月40单,到现在每月基本稳定在500单左右业绩也成倍增长,翻了几番,2018年产值突破6000万大关。”

除了业绩增长外,紫钰装饰的施工服务也得到了业主的一直好评,在土巴兔平台的好评率达98.3%,3000多条业主评价和100多篇装修日记供后续有装修需求的业主阅读参考。“大量的业主冲着紫钰装饰的口碑来找我们咨询、签单,经过多年的积淀和坚持之后,我们的努力终于获得了市场的认可。另外,公司的管理体系,服务体系和施工体系也渐入佳境。

根据中国建筑装饰协会给出的数据,未来10年内家装行业的产值将达4万亿。面对庞大的市场需求,传统装修公司获取客源的方式明显已经跟不上步伐,不少公司明明技术实力过硬,却苦于缺少客源只能勉强维持经营。包括土巴兔在内的家装平台的出现,为这些装企打开了一扇大门。截至2019年6月30日,土巴兔平台拥有10万多家装修公司,累计服务了3100万用户。有装修需求用户进行筛选与处理之后,土巴兔会匹配1-3家装修公司,大大减少了装企获取精准用户的成本。

多年来,全国各地涌现出了很多像北京紫钰这样的家装企业,依托于土巴兔平台强大的运营模式和庞大的用户资源,实现了业绩上的“三级跳”,更在用户中间塑造了良好的口碑,为日后的快速、稳健发展打下了坚实的基础。土巴兔北京分公司负责人表示:紫钰装饰,自从15年从线下市场转型到互联网线上,选择与土巴兔长期合作,深耕细作装修保及口碑,每年以千万级别的产值在高速增长,未来我们也希望紫钰装饰,能进一步提高自己的服务水平及施工质量,以更好的状态利用平台提供的赋能工具,加速成长同时也希望未来有更多的装企像紫钰装饰一样,携手平台,为家装行业的发展贡献自己的力量!


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