一场力排众议的“黑色”净水革命

摘要：一场力排众议的“黑色”净水革命

　　——安吉尔净水器采纳策划记

　　在安吉尔会议室里，采纳品牌咨询团队提案话音刚刚落下，大家议论纷纷，成为了这场尴尬的开始。

　　“净水器想走高端化，消费者根本不会买账的!净饮水行业都是以蓝白为主，你们整个设计却主打黑色，这完全违反了行业本质!”

　　质疑声、反对声不绝于耳!而采纳品牌咨询团队却不动摇，认为在低廉、低价的净饮水行业，安吉尔要有差异化，抢占高端专业市场，成为高端市场里的专业领导者。就这样安吉尔在净水行业发动一场轰轰烈烈的“黑色”革命!

　　采纳策略一 ：得战略区域者得天下

　　八大样板市场对于安吉尔来说属于战略原点市场，结合安吉尔新品牌定位“高端净饮水专家”下建立第一批标杆市场，也是安吉尔核心市场。在此市场基础下，与经销商形成攻守同盟，先市场，后利润，建立一套完整有效的市场运作模式!在2014年8月，采纳策划以“品牌蝶变，王者归来”为主题新品发布会，高端经典的黑色形象一经亮相，就使全场的经销商为之惊叹!

　　“这一场招商会，收到订货款5.07亿!这场“黑色”革命，我们都胜利了!”

　　安吉尔孔总表示，这次的胜利是属于我们双方的胜利!这是一个系统的全新改革，下一步就是施行全国大范围的推广活动，将这场“黑色”革命进行到底!

　　采纳策略二 ：大明星战略， 燎原中国净饮水行业   

　　为了更好地在全国市场进行扩张，采纳提出“大明星战略”，高举高打扩大安吉尔在市场上的声量：

　　一、明星产品，全新打造安吉尔A6净水器，并成为轰动一时的超级爆品，销量喜人，遥遥领先。

　　二、明星代言，邀请当年炙手可热的明星代言，拍摄影视片，平片广告，出席招商会现场，现场一度非常火爆!

　　三、明星终端，革命性的打造了全新的黑色的专卖店形象，开创了了净饮水行业的先河。

　　四、明星传播，全面占据高端媒体，电视台广告，机场广告，高铁广告，商业街户外广告等全面轰炸。

　　采纳策略三：终端推广，再次引爆产品销量

　　在安吉尔展开各大媒介的品牌推广活动的同时，从核心差异点——美国原装进口陶氏滤芯出发，通过聚焦核心单品A6净水器，拉升全线产品的销量，提出在终端开展以“好滤芯 才是硬道理”为主题的一系列促销活动，并在“八大战区”重点市场的核心商圈开展户外路演活动。从2014年开始的国庆黄金销售期的销量破万台，成为单品销量冠军，创造了中国净饮水行业单品销量的记录!3年下来，从无到有，从此市场上就了一个高端净饮水的专家品牌，安吉尔!

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