揭露乐迈地板"小白"代理破茧成蝶之路

摘要：揭露乐迈地板"小白"代理破茧成蝶之路

时间像一名严格的老师，在2018年最后一个月，收取每个人对这一年的总结，但评分的却是我们自己。你给自己的2018打多少分呢？我们了解到乐迈地板每一位家人都交出了成绩单，笔者在这里重点介绍下乐迈地板合肥市代理商孙志燕的故事。

在乐迈地板的年终报告中有这样一段文字：安徽省合肥市代理商孙志燕从0到1，跨行到地板行业仅6个月，交出了5个人，不足100平的店，创造了100万业绩的成绩单。

孙志燕，是合肥市乐迈地板代理商，从0单到第1单整个过程只用了半小时，从第1单到业绩10万用了半个月，从10万到100w用了半年…所以在乐迈地板，他们都叫她“三个半”。

我们对孙志燕进行了一段简单的采访，采访内容大致如下：

Q1:那您对这个成绩满意吗？

孙志燕：很满意啊，可能你不知道，我以前做了6年品牌女装，十足家装行业的“小白”，第一次知道乐迈lamett还是今年3月陪朋友去上海的DOMOTEX Asia展会，虽然以前也会去参加过服装订货会，但这种感觉完全不同。

Q2：从品牌女装，到地板行业，这跨度有点大啊，是什么让你“转行”了呢？

孙志燕：纯粹是机缘巧合吧，一开始就是陪朋友去看个展，她一直在做大理石。那天我们整个逛了一圈，乐迈lamett的水循环给我留下太深刻的印象。我猜想大概没有哪家木地板敢这么干。

Q3：是现场的震撼让您对我们产生了浓厚的兴趣吗？

孙志燕：对，我回来就跟我老公说：“我要去卖地板”,我老公当时特别不理解，我知道说不如看，就带他去了嘉善参观了乐迈lamett中国总部跟工厂。那规模，大概转了一圈，他就跟我统一战线了。

Q4：所以说从您第一次知道乐迈lamett到开店并没多长时间吗？

孙志燕：从我们3月份去看展会开始，4月底加盟，选址花了一个月5月开始装修，6月28日正式开业。

Q5：我觉得雷厉风行这个词特别适合您。那来讲讲您的第1单，作为行业小白是怎么让客户信服你的呢？

孙志燕：要感谢乐迈lamett，前期给我们提供了大量的资料跟培训。当然做销售主要还是解决问题。咱们石晶地板本身的特质：不添加甲醛，防水防滑，适用地暖，设计感强，欧洲品牌…卖点太多了，根本不用怎么介绍就能成单。最重要一点，在市场上咱们石晶地板没有竞争对手，你认可我们的产品，那就只能找我们买。

第一笔订单其实在我们店还在装修的时候，那小两口就相中咱们的产品了。电视墙后边的展示墙，就露了个角出来。这大概就是缘分吧，当时也没怎么接待，毕竟还没开起来。就给了他俩一些资料跟联系方式，但人家回去自己从各方面了解咱们的石晶地板。开业当天就过来下单了，是我运气好，遇到了这么好的产品。所以第一单成交只用了半小时。我觉得我们的客户成交都挺快，做了这么多年生意，那些跟你磨很久的主要都是因为价格原因。但我们的客户群体更关心的是健康跟环保。重点不在价格上，关键是我们石晶地板价格也很优势不算贵啊，那也就没啥好磨的啦。

Q6：那从10万到100万呢？有没有什么销售心得分享下呢？

孙志燕：心得嘛…大概就是组建团队上吧。我们店面不大，95平方；现在加我一共也就5个人，一开始我们是招了挺多人，人来人往挺热闹。不过缘分这东西谁也说不清，一直到8月初团队才稳定下来，就我们几个。当然在这期间真的遇到不少问题，在稳定团队方面，乐迈lamett跟我对接的大区经理给了我很多帮助，我们派人去公司培训公司也都接着。所以可以说这100万业绩基本都是我们这5个人咬着牙拼出来的。铁打的营盘流水的兵这句话我是认可的，但新人的培养成本也很高，不管是乐迈lamett总部给予的系统培训还是我们自己销售团队的磨合，都是很高的成本。团队的稳定性对业务的持续发展是很重要的。

Q7: 我觉得您的目标感特别强，是有什么特殊的经历吗？

孙志燕：特殊经历？什么才能算特殊经历呢？我还真不觉得有，家庭幸福美满，已经是三个孩子的妈妈了。如果非要说，那就是热爱运动吧，以前上学的时候是篮球跟乒乓球的校级运动员，从初中开始只要是乒乓球比赛我就一定冠军。

Q8：我没听错吧，乒乓球我还能想象，篮球？

孙志燕：哈哈哈哈，我投三分球很准的。在学校的时候我都是跟男生打篮球。

看完了孙志燕的访谈是不是很惊讶呢，看来运动员的能动性跟爆发力都是不容小觑的，相信大家共同的努力一定会让越来越多的人加入乐迈地板。让环保的理念贯彻到整个地板，甚至是整个家装行业。

乐迈lamett石晶宛如一股清泉，进入杂而无序的地板市场，仿佛新能源一样迭代着那些“老前辈”!迎接趋势，拥抱变化，相信相信的力量，我们期待孙总迎来她的第一个1000万业绩，也期待有更多的“孙总”加入乐迈中国改变传统地板行业的队伍，一起迎接波澜壮阔的地板行业迭代创富浪潮。

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