小熊电器：另辟蹊径开辟新增长点，完成“从有到优”的升级

摘要：小熊电器：另辟蹊径开辟新增长点，完成“从有到优”的升级

近来来，家电需求已趋向饱和，各路商家在这一领域里“血拼”，争相竞争市场份额。然而在家电行业整体增速放缓的情况下，有一个巨头们都忽略的领域却“逆袭”而上，这就是小家电行业。其中，小熊电器是率先形成自己品牌印记和差异化的品牌，纵观其成功之路，确实是赶上电商新渠道红利，但外部的市场机遇并不能完全总结这家企业的多年成长，能够成功开辟，更多的是小熊电器在市场红利之外的“内功修炼”。

　　另辟蹊径，精准切入“非刚需”

　　小熊电器推向市场的第一款产品是一台酸奶机，这台酸奶机虽然是小熊电器“试水”市场的存在，但却打开了小熊电器的发展“大门”。

　　在迎来酸奶机百万销量后，小熊团队并未“趁势而上”，而是利用时间思考，整个家电行业的转型期如何渡过?在一番复盘和探索过后，发现，“如何满足新人群的细分需求”一定是接下来的机会主题。

　　风扇、电磁炉、电饭煲这些刚需类产品是元老级小家电品牌的王牌品类，这些产品解决的是最直接的生活便利需求，他们的目标用户更关注产品的耐用性和实用性价值。当80后、90后人群变成市场消费主体时，需求就开始呈现“从无到有”到“从有到优”的转变，对于小熊团队来说，就需要找对“优”的差异点，从而切入市场。

　　满足多样性需求，“从有到优”的升级

　　酸奶机战役的大获全胜，给小熊带来一个启示，年轻群体是愿意为生活的“精致”而付费的，有了这个付费前提，而产品研发要满足“好用不贵”的条件，带去极佳的用户体验，这便是小熊电器产品升级的初心与目标。

　　这背后又带我们看到一个新消费的大逻辑，即新人群背后的新需求带来增量市场、新渠道的诞生又帮助品牌们快速地触达到自己的目标用户。

　　一方面，循着这一思路，小熊电器就从需求上挖掘和优化，从整体上来看，小熊电器每年都有100多款新产品推向市场，而在这些新品中，对原有产品的优化占到了较大的比例，另外还有新品类的拓展，还是以最开始的酸奶机为例，仅仅一台酸奶机，到目前为止，就已经历8次更新优化，在原有基础上加入更多的“小巧思”，满足更多不同需求。

　　所以，小熊电器的产品，无论是前面举例的酸奶机的升级，还是团队以年轻人群的视角做产品特性的开发，都是基于用户的细分需求挖掘。

　　另一方面，中国作为“世界工厂”有着成熟的制造能力，但品牌力却难有提升，这就形成一个普遍的现象，某个品类兴起是生产制造商便抓准红利，但品类成熟后，巨头们分隔市场，只有制造力而没有品牌话语权的“玩家”只能遗憾退场。

　　对此，小熊电器持续与用户互动，让“创意小家电”的概念动起来，让品牌理念活起来，让用户享受“品牌力”肉眼可见的好处。

　　正是这种时刻为用户着想的心思，构建了小熊电器的发展命脉，成为“修炼内功”的坚定目标。品牌建设并非一朝一夕之事，而在于持续不断的全方位发力、各部门协调，不断巩固提升，才能保持品牌的常青不衰。

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