智能锁市场格局已变，该如何赢得下一场竞争

摘要：智能锁市场格局已变，该如何赢得下一场竞争

　　在跌宕起伏的2018年，智能门锁产业交上了一份满意的答卷。全国锁具行业信息中心最新数据显示，2018 年中国智能锁生产企业工业总产值超过100亿元，产销量达到1400万套左右，增幅近80%。从整个赛道上来看，除了传统及专业的智能锁企业之外，机械锁方面已有90%以上的企业转型到了智能锁领域，家电、安防、互联网、电商、电气、智能家居等各领域的众多巨头均加入战局。2000多家企业、3000多个品牌分食百亿产值，有的盆满钵满，有的颗粒无收，进入2019年，进一步加剧的竞争注定会让很多从业者寝食难安。

　　5月21日，智能锁行业迎来一场声势浩大的发布会——鹿客“硬核集结”2019年鹿客品牌&新品发布会在天津航母主题公园召开。作为智能锁领域公认的领头羊之一，鹿客在发布会上宣布完成品牌升级，打出“鹿客智能锁，锁定安全”的品牌SLOGAN，给人留下深刻印象的同时，也让人略感意外。为什么会选择这个时间点进行战略品牌升级?鹿客如何应对行业竞争加剧的现实?围绕这些问题，云丁科技CEO兼董事长陈彬给出了思考已久的答案。

　　安全技术积累深厚，推动行业水平提升

　　在接受记者采访时，陈彬这样表述鹿客进行品牌升级的驱动因素：“我们已经积累了非常多的安全技术，在安全性、便利性、美观性等所有指标里，鹿客智能锁都达到了行业顶尖的水平，另外我们在安全标准方面也做了很多努力。”

　　鹿客从诞生之初一直在自主创新的道路上深耕，通过技术、产品和设计等全方位创新打造行业标杆。以鹿客刚发布的首款推拉形态智能门锁新品P1为例，仅是在指纹识别方面，P1采用目前业内最领先的第三代多维活体指纹识别技术，指纹识别率整体提升25.44%，7-13岁年龄段指纹平均识别成功率达95.44%，48-62岁年龄段指纹平均识别成功率达98.95%，在行业里达到绝对领先。据了解，鹿客在智能锁安全技术方面申请的专利超过200项。

　　目前，鹿客已经齐备横把手、推拉款形态产品，包含以Touch 2 Pro、Touch、Q2为代表的Touch旗舰系列，以Classic、T1 Pro为代表的Classic经典系列，以及设计师子品牌OJJ。不久之后，鹿客还会推出Classic的升级产品Classic 2系列。鹿客已形成了品种丰富、占据不同价位的产品矩阵，可以很好地满足各类用户对于智能锁的需求。

　　除了产品上的持续优化迭代，鹿客还重磅推出首个安全技术品牌“AI•S4”(四维智能安全技术)，这是鹿客打造的多维全方位安全技术体系平台，包含了物理安全技术、生物识别安全技术、信息与数据安全技术、AI智能安全技术等四个方面的技术安全保障。“AI•S4”安全品牌的推出，将帮助用户更清楚、全⾯地认知智能锁的安全特性，更好地选择到适合自己的安全的智能锁产品。同时，鹿客发起成立“AI·S4智能锁安全实验室”，携手行业顶尖安全企业共建智能锁产业安全生态圈。智能锁安全实验室将以用户、行业、生态为导向，着重于树立智能锁行业安全标准、向行业输出安全方案和检测方案、引导智能锁关键部件的技术革新等方面，致力于打造推动智能锁产业安全化快速推进的顶级实验室。

　　目前，已经有包括小米安全、阿里云、汇顶科技、Silicon Labs、未来科技等企业与鹿客一起合作共建智能锁安全实验室，还有普华永道、知道创宇、梆梆安全等知名企业提供相应服务，从IoT安全、数据隐私安全、生物识别技术安全、锁具物理安全等各个安全方面不断创新探索，一起共建智能锁安全生态圈。

　　2018年，中国智能锁行业迎来突飞猛进的同时，也存在不少问题，比如同质化、抄袭、模仿、以次充好、恶意价格战、跟风全自动等。“智能锁行业目前的状况，有些类似于智能手机发展的早期，小米手机还没有诞生、山寨机横行的时候，面对这种情况，鹿客希望跟大家一起把整个智能门锁行业的标准建立起来，也希望这次品牌升级成推动行业发展的一个契机。”陈彬说。

　　行业阶段性洗牌开始，鹿客不断落子改变格局

　　从2017年开始，智能门锁行业如雨后春笋般出现了数百家、甚至数千家企业，也成就了2018年智能门锁的风口。仅2018年，获得融资的厂商就有14家，为历年新高。然而从过往各行各业的历史规律来看，一个行业成为新的风口后，往往也是阶段性洗牌的开始。业内人士表示：“2018年仍是智能门锁市场发展的初期阶段，处于群雄混战的状态。2019年智能门锁行业将会进行洗牌，届时会有一批企业被淘汰出局，行业老大也会逐步浮现。”对于鹿客来说，在这样一个关键节点，全面升级品牌、炼好内功是脱颖而出的必要条件。

　　鹿客智能锁，锁定安全——如果深入了解，你会发现，全新的品牌SLOGAN恰好符合现阶段的鹿客。陈彬表示：“智能安防领域未来一定不是由单独产品来承接的，而是由一系列产品来支撑。围绕居住安全，鹿客陆续会有一系列产品推出，但前提是先要打通智能门锁这条线。一旦将智能门锁这条线做透，在供应链、安全服务、零售渠道、品牌认知上都会建立起巨大优势。从另外一个角度看，如果不把产品、技术、供应链这些基础打扎实，很难做到厚积薄发。当累积起这些能力以后，用户会清晰认知到鹿客就等于安全，鹿客锁就等于安全锁。”鹿客正在将安全理念深入扩展到了服务、品牌、产业链等更多维度。

　　日前，鹿客母公司云丁科技位于重庆铜梁区的产业园正式投产，项目完全达产后产能可达每年500万台。同时，云丁科技还参照智能手机行业的供应链标准，选择产业链上下游的合作伙伴，从各环节把牢安全关。更重要的是，构建起这样高标准的供应链，在智能锁行业内可谓是绝无仅有的。

　　在2018年陆续完成两轮总额近10元的融资后，鹿客在业内更加风生水起，在产品打磨、生态建设和服务方面形成了明显优势，获得了消费者的广泛认可。接下来，智能锁行业优胜劣汰过程即将加速，一切就让产品和市场说话，市场和消费者不会再将机会留给那些投机之辈。

　　“智能锁行业到了需要被快速普以及教育大众的时候，我判断今年会是智能锁市场集中式爆发增长的一年，非常关键。在这样的节点，鹿客希望成为智能锁领域绝对的第一名，做到类似电动汽车领域的特斯拉、无人机领域的大疆这种地位。”展望未来的前景，陈彬明确表示，要在居住安全领域成为全球NO.1。

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