雕刻大师逆势转行，两年签下五千多万元订单

摘要：雕刻大师逆势转行，两年签下五千多万元订单，被誉为红木业界的一股清流

2013年下半年，伴随中国经济换挡调整，红木家具行业进入前所未有的低潮期。不说哀鸿一片吧，至少有“天凉好个秋”的感觉。销量和价格双双大幅下滑，业界老板们纷纷感受到巨大压力；展望未来，大家信心不足，传染着徘徊彷徨的情绪。

恰恰在这个时候，一个名叫李成桂的人物崭露头角，他的诚盛红木品牌做得风生水起。把红木家具卖到了日本，两年时间签下五千多万元的订单，被誉为红木业的一股清流。

李成桂是何方神圣？怎么会有如此道行？原来，他是著名的木雕大师，过去二十多年雕刻的佛像主要出口日本。可是，这时候逆势转行进军红木业，李成桂的底气从哪里来？

2018年2月，全国政协委员、人力资源部副部长杨志明同志到诚盛考察，亲切询问李成桂为什么敢于逆势转行进入红木行业？刚过不惑之年的新锐创业者笑着说出了答案。

第一，基于对红木家具自身价值的深刻认识

进入红木家具行业之前，李成桂是著名的木雕大师，与木头打了二十年的交道。他也一直都在研究红木家具，对于红木自身的价值他有特别深刻的认识。

马未都说收藏，主要讲的是红木家具。从材质、工艺、造型、风格、年代、文化等内涵，全面诠释了红木家具的价值。

李成桂心里特别清楚，红木家具不同于其他产品。不仅有其美观、大方、耐用、环保、木香等使用功能，还有其收藏、传承等功能，可以随着岁月更替而历久弥新，不断增值，这正是红木爱好者青睐它的根本原因。

红木的性价比是其他高档消费品所无法比拟的。比如房产，只有七十年产权；又如汽车，不仅寿命有限，而且需要加油、维修、年审、交过路费、保险费；再如手机等数码产品，会屈服于“摩尔定律”，在18个月内迭代更新。

因此，消费品中可以保值并传世的，除了钻石、黄金、宝玉，就首推红木家具了。

著名收藏家王世襄在《明式家具研究》一书中说，中国好的明式家具都是使用海南黄花梨制作的，因为黄花梨纹理天然，华美无比。

但明末清初，海南黄花梨已成绝唱，缅甸花梨成了必不可少的替代品。现在，我国红木材料基本靠进口。

但是，随着世界性的木材稀缺和各国生态保护的不断升级，缅甸等东南亚国家限制砍伐和出口，重拳打击走私。进口红木连年涨价，仅仅2017年，缅甸花梨等在10天内涨幅超过25%！因为稀缺，所以贵重，红木家具从长远来说是大有可为的。

第二，基于对红木家具市场大势的准确判断

2015年,国家面对“人口红利减少”和“中等收入陷阱”等问题，启动了以“去产能、去杠杆、去库存、降成本、补短板”为五大任务的供给侧改革，让中国经济进入低增长、重质量的良性发展“新常态”。

红木行业门槛不高，鱼龙混杂。经过前二十多年的飞速发展，也存在产能过剩、品质良莠不齐等问题，在经济“换挡期”势必带来震动。

李成桂认识到，根据“马太效应”，一波大洗牌即将到来。也就是一些品质不高、服务不好、资金、人才、销售、服务等存在短板的企业将会被淘汰出局；而生存下来的品牌会升级换代，具有更强大的竞争力。

“危”和“机”始终是一枚硬币两面。供给侧改革的最终目标是拉动内需，拉动内需依靠的是创新和品质。从长远来说，红木家具的价值将呈现波浪式的上升运动，发展潜力是非常巨大的，只看如何把握。

现在进入，看似逆势，实则顺应大势。李成桂嗅到了商机。

第三，基于对自己工匠水准的高度自信。

虽然红木家具自带价值，但不是所有产品都具有这个属性。只有那些用料上乘，设计新颖，做工精细，风格独特，文化底蕴深厚的红木家具才具有传承和收藏的价值。

从这一点来说，恰恰是木雕大师的强项。

木雕是一项非常精细的工作，二十多年的木雕生涯，不仅练就了李成桂高超的手艺，而且磨练了他气定神闲的意志品质，更提高了他的艺术修养和工匠精神。他雕刻的木佛像出口日本，得到了广泛好评。

李成桂有信心生产出与众不同的产品，后来的情况恰好印证了他的决定。

那么，在市场不景气的环境下，李成桂又是怎么样收获大量订单的呢？

从小历经磨难，拜师学木雕后二十多年养成工匠精神是竞争取胜的内核

近年来总书记多次提到工匠精神的话题，勉励大家加强内在修养，以工匠精神搞好中国创造。很多草根之所以成功逆袭成为大企业家，就是因为他们身上有强烈的工匠精神。其共同特点就是具有：执着、专一、淡定，心无旁骛、气定神闲、精益求精等特质。

铁匠出生的鲁冠球，一生只做汽车万向轮，把半球集团的业务做到全世界；福建人曹德旺，一生只做玻璃生意，并且只做汽车玻璃生意，如今，福耀玻璃占有世界汽车玻璃市场的６５％；老干妈陶华碧，大字不识，从卖米粉做调料中发现商机，她的豆瓣酱如今成为美国监狱里的硬通货；刚刚去世的褚时健，７５岁出狱上哀牢山种出了励志橙。

李成桂也是草根出生，中学毕业后打工，打工仔的酸楚自不待言。后来拜师学习木雕，在二十多年的木雕生涯中，逐渐养成了工匠精神。

从学徒到大师，木雕生涯练就了高超的艺术和高深的修养

木雕是一门手艺，也是一门艺术，仅仅手法就有浮雕、镂雕、圆雕、阴刻、阳刻等等，学起来是很难的。李成桂拜师后第一天先学磨刀。

师傅说：“工欲善其事，必先利其器。”

虽然雕成后是精美的艺术品，但训练基本技法却枯燥乏味，手上常年相伴着伤口、血泡、老茧；专一、细致、执着的意识品质也是在刻刀的一冲一切中慢慢养成的。

李成桂是师傅最小的徒弟，他天资聪明、心灵手巧、勤奋上进、真诚善良，是最得意的门生。李成桂至今还记得，入门不久，师傅给他讲过的一个小故事：

古时候有个高僧知道自己明年就要圆寂，要在两个高徒中选择一个衣钵传人。为此，他在春天分别给了两个徒弟各一担稻谷种子和五斗稻田，秋天才准回来。结果，到了秋天，大徒弟用牛车拉来回来上千斤稻谷，小徒弟却挑着两个空箩筐回来了。高僧却让颗粒无收的小徒弟继承了衣钵——因为，稻谷种子是他用开水煮过的！

这是师傅在告诫他做艺先学做人，诚实守信是做人的根本！

就这样，艰苦的学徒生活，不仅练就了李成桂精湛的木雕技艺，而且磨练了的身心修养和意志品质。

与此同时，他还像同为木雕匠人出身的画家齐白石那样，刻苦学习书画和传统文化，不断提高文化修养；并学习了很多经济学、企业管理和市场营销等知识，为日后转行做红木家居打下了坚实的基础。

用工匠精神给自己背书，首批产品得到日本友人的认可

莆田木雕是中国四大木雕之一，佛像主要出口日本，李成桂和师傅朱文忠以其精湛的艺术修养和敬业精神在日本很有名气，也交了不少日本朋友。

李成桂明白，产品才是核心竞争力。转行做红木家居后，先从生产入手，专注打造高质量的产品。

他从挑选最上等木材入手，在源头把控质量；利用自身的艺术素养，聘请顶尖设计团队，设计出古典中式、时尚新中式等风格的样式，充分体现了他独特的美学原则；一批具有工匠精神的师傅，将传统的榫卯结构与先进的工艺相结合，严格按照生产流程监控管理，产品面世就与众不同。

诚盛的第一单业务是与日本朋友签下的，看中的就是产品本身。日本人是非常注重产品质量的，能从二战的废墟上创造世界第二大经济体的奇迹，依靠的就是高质量的产品。现在，虽然把经济总量第二让位给了中国，但是，工艺水平得到世界认可，中国游客去日本特别爱买电饭煲和马桶盖。

日本人的性格很轴，有时一根筋，对产品和服务是非常挑剔的，如果因为产品出了问题，生产者会非常自责、痛苦。李成桂的家具能够得到日本朋友认可，足见其产品质量有多么过硬了。

可以说，李成桂是从挑剔的日本人那里掘得了创业后的第一桶金。那么，他在营销方面有什么秘诀呢？虽然涉及商业机密，不过他说还是会有一些透漏。

产品如人品，坚持以品质、文化和服务取胜，努力把红木家具做成“道”

红木家居的门槛并不高，很难形成商业壁垒，也就是核心竞争力；同时，这个行业水也很深。

在互联网这个碎片时代，一些人急功近利，心浮气躁，甚至投机取巧，搞乱了市场，打击了红木爱好者的信心。

红木家具客户目标群体相对狭小，主要针对的是高端人群；营销方式也比较单一，不过是展厅加上互联网等。当面临经济调整期，市场不够景气的时候，大家办法都不多。

但是，诚盛红木却逆势而动，创造了销售奇迹，秘诀在哪里呢？李成桂给大家分享一些内容。

将互联网+思维与F2C模式相结合，确定高端定制方向

红木业界，大家的关注点集中在头部的ＶＩＰ，都在争抢高端客户，却忽略了正态分布曲线的尾端。这就像我们常用的汉字也就几百个，次常用的却有２０００多个，这就是“长尾理论”。

李成桂看到了贴牌销售的问题，也看到了展销商与生产商之间出现的问题，常规的方式成本高、周期长、问题也不少。怎样才能剑走偏锋，找到一条捷径呢？互联网是最好的平台！

于是，打破常规，探索将互联网＋思维与Ｆ２Ｃ（工厂直销）模式，其实就是对“长尾理论”的一种实践。

再具体一些的方法就不剧透了，核心就是利用互联网的微信、微博、ＱＱ、网站等平台，通过深交朋友、传播文化、体验式营销等方式，开拓正态分布曲线的尾端客户。

确立核心价值观，建设企业文化，将红木上升到“道”的高度

李成桂有几个很要好的日本朋友，经常在一起交流探讨中日文化的异同。古代中国是日本的老师，唐代时日本派来很多遣唐使，将中国文化传播到日本。日本至今还在使用很多汉字，儒释道文化在日本生根发芽，开花结果。

日本人睡的榻榻米是汉代的，穿的和服是唐代的，吃的生鱼片是宋代的，但他们把这些变成自己民族的东西，并且做到极致，做成了“道”。比如插花的“花道”，就来自中国古代供佛的插花艺术；再如喝茶的“茶道”，就是来自中国禅宗的“禅茶一道”。

道是什么？老子说：“道可道，非常道”；孔子说：“吾道一以贯之”。

“道”，是到底什么？我们很难用几句话说清楚。大概是一种追求，一种境界，就是把某一件事情做到极致。

日本的各种“道”，就是工匠精神的集中体现。当中国一些人想着今天创业，十八个月后上市的时候，日本一个炸天妇罗的厨师，却淡定地说“我才做了二十多年”；当中国山寨、水货烂大街的时候，日本一个做刀的工匠，会因为一个顾客第二次上门买刀而感到羞愧！

格局决定结局，细节决定成败，产品彰显人品。李成桂笃信，营销手段只是品牌的外化，企业文化才是品牌的内核。

于是，从前年起他就着手梳理企业各方面问题，确定长远发展的战略思路，特别是明确了以工匠精神为内核的企业文化建设。确立企业“博爱、责任、服务、和谐”的价值观和“传统与当代相结合”的审美观，要将诚盛打造成一个集定制、设计、生产、文化四位一体的红木家居品牌企业。

南宋著名理学家，福建人朱熹诗云：“问渠那得清如许？为有源头活水来。”工匠精神，专注产品质量与真诚服务，就是诚盛红木的源头活水！

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